Зайцев Степан

Работа велась в соц. сети ВКонтакте.
Период: декабрь 2020 - февраль 2021 года.

Наш клиент был менеджером начинающей певицы – занимался вопросами её раскрутки. Он обратился к нам с целью увеличения числа подписчиков в соц. сетях.

Ключевое слово – она была начинающей: о ней знали только в узких кругах слушателей Оренбургской области. Более того, не было фан-сообществ певицы – их пришлось создавать с нуля: давать инструкции клиенту, ставить ТЗ дизайнеру на отрисовку оформления сообществ и.т.п.

Перед нами были поставлены следующие задачи:

• Проанализировать музыкальных исполнителей, схожих с продвигаемой певицей.
• Найти аудиторию, которую «зацепит» наша музыка.
• Отобрать наиболее эффективные объявления. Неэффективные – отключить.
• Получить максимум подписчиков в соц. сетях по низкой цене.
• Помочь клиенту повысить узнаваемость певицы в глазах (и ушах) слушателей.

Во ВКонтакте пришлось проделать серьёзную работу по определению целевой аудитории.

Со слов клиента, аудитории нашей певицы и певицы Zivert пересекаются. Мы не стали на этом останавливаться и стали «копать» дальше. При помощи сервиса TargetHunter мы выяснили, что большАя часть аудитории Zivert также являются подписчиками таких музыкальных исполнителей как:

• Sqwoz Bab;
• Юрий Николаенко;
• МияБойка;
• Cream Soda;
• Клава Кока;
• Юлианна Караулова;
• Дора;
• Группа Dabro;
• GROOVE.

Собственно, подписчики этих исполнителей и стали нашими первыми тестовыми аудиториями во ВКонтакте.

Возраст: по просьбе клиента мы разбили всю аудиторию на 2 возрастных сегмента: 16-24 и 25-40 лет.
Гео: сначала Россия, затем – отдельные регионы страны.

Рекламу вели на страницы певицы в соц. сетях. Для ВКонтакте использовали рекламные объявления в формате «Универсальная запись».

В объявлениях использовали несколько текстов + тестировали превью видеоклипов (отрывки).
Например, были такие креативы:

С количеством подписчиков всё было хорошо. Люди подписывались, средняя цена за подписку выходила на уровне 20 рублей.

Однако была проблема: аудитории быстро «выгорали». С подписчиков отдельно взятого музыканта цена за подписку поднималась сначала до 25, потом до 30 рублей, потом еще выше. Чтобы не было дорогих подписок, мы отключали подобные объявления.

Параллельно с этим мы анализировали других музыкантов, собирали базы их подписчиков, запускали рекламу на их подписчиков (список их огромен, поэтому не перечисляю).

Чуть позже использовали ретаргетинг – повторный показ рекламы тем, кто взаимодействовал с рекламой (лайкал, репостил, кликал по ссылке), но не подписался:

В январе клиент попросил нас переключиться на продвижение в 2 конкретных регионах: Оренбургской области и Республике Башкортостан. Почему? Как он сказал, ему надо в первую очередь собирать базу подписчиков с этих регионов + повышать узнаваемость певицы именно там.

Мы отключили рекламу на всю Россию, оставив в настройках гео только эти 2 региона. Из-за этого мы сразу же столкнулись с новой проблемой: наша аудитория для рекламы снизилась в разы.

Мы проанализировали подписчиков певицы, которых удалось набрать за это время. Проанализировали подписчиков из Оренбургской области и Башкортостана: посмотрели, на каких исполнителей они подписаны. В результате мы собрали базы и запустили рекламу на подписчиков этих исполнителей:

• VAVAN;
• NLO;
• NATALiYA;
• Нурминский;
• Ahmed Shad и др.

Дополнительно нашли look-a-like (похожую) аудиторию и использовали в рекламе её.

Лучшие объявления в плане количества подписок и цены за подписку:

За время работы рекламы с декабря по март мы набрали 2 917 подписчиков. Средняя цена за подписку получилась 34,28 ₽.