Зайцев Степан

Работа велась в соц. сети ВКонтакте.
Период: июнь-август 2020 года.

Клиент занимался производством гамаков. У него было сообщество ВКонтакте, хорошие отзывы и стабильный поток заявок в летний сезон. Но хотелось большего. Поэтому клиент обратился к нам.

Т.к. это было в начале июня, и мы сразу же приступили к работе, т.к. понимали, что «сезон» уже во всю идёт, медлить нельзя.

Была готовая страница ВКонтакте – через которую и шли продажи. Мы решили рекламу вести именно на неё.

Перед нами были поставлены следующие задачи:

• Настроить и запустить рекламу в соц. сетях.
• Отобрать наиболее эффективные объявления. Неэффективные – отключить.
• Привести максимум клиентов на покупку гамаков до конца сезона.

Мы продумали и выделили следующие таргетинги:

• подписчики групп конкурентов (активные подписчики);
• подписчики групп конкурентов (остальные);
• кемпинг, группы по интересам (активные подписчики);
• кемпинг, группы по интересам (остальные);
• кемпинг, коммерческие группы (активные подписчики);
• кемпинг, коммерческие группы (остальные);
• охотники, группы по интересам (активные подписчики);
• охотники, группы по интересам (остальные);
• охотники, коммерческие группы (активные подписчики);
• охотники, коммерческие группы (остальные);
• рыбаки, коммерческие группы (активные подписчики);
• рыбаки, коммерческие группы (остальные);
• «выживальщики» (экстремальный отдых), тематические + коммерческие группы (активные подписчики);
• «выживальщики» (экстремальный отдых), тематические + коммерческие группы (остальные);
• туризм, группы по интересам (активные подписчики);
• туризм, группы по интересам (остальные);
• туризм, коммерческие группы (активные подписчики);
• туризм, коммерческие группы (остальные);
• альпинисты, тематические + коммерческие группы (брали всех подписчиков);
• велосипедисты, коммерческие группы (активные подписчики);
• велосипедисты, коммерческие группы (остальные).

Пол: мужчины и женщины.
Возраст: 23+.
Гео: Россия.

Рекламу вели на сайт.
Использовали объявления в формате «Универсальная запись». Для теста использовали несколько текстов, картинок и видео.

Пример креативов, которые использовали:

Мы тестировали 3 посадочные страницы (если можно так выразиться по отношению к ВКонтакте).

Вели рекламу на:

·страницу фирмы во ВКонтакте;
·каталог товаров;
·сообщения сообщества.

В результате теста мы выяснили, что люди заказывали гамаки на всех посадочных страницах. Отличалась лишь средняя цена за целевое действие. В каких-то рекламных кампаниях лучше работали переходы на страницу, в каких-то – на каталог товаров, а в некоторых – в сообщения сообщества.

Мы отслеживали и оптимизировали рекламу: отключали объявления, у которых не было ни сообщений, ни даже подписок на сообщество (подписки тоже учитывали при оптимизации, т.к. если человек подписался на коммерческое сообщество, это говорит о том, что, скорее всего, «человек заинтересован, но не готов купить прямо сейчас»).

Дополнительно мы запускали ретаргетинг по пользователям, которые переходили по рекламе, но не подписались / не отправили сообщение:

Статистика: июнь-август 2020 года.
ВКонтакте:

• CTR – 0.774 %.
• Потрачено на рекламу: 87 000.00 ₽.
• Клики – 5 282 шт.
• Цена за клик – 16.47 ₽.
• Подписчиков: 1 242 чел.
• Написали сообщения в сообщество: 85 чел.

Лучшими в плане цены за подписку и сообщения были эти объявления: